Таблица юнит-экономики показывает прибыль с каждой проданной единицы товара после себестоимости, расходов площадки и оценки налогов. Заполните карточки товаров, чтобы сравнить ассортимент на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Полная версия дополнительно рассчитывает выкуп, ROI, предел рекламы, прибыль за месяц и деньги в запасе.
Что такое юнит-экономика товара
Юнит-экономика товара — расчёт доходов и затрат на одну выкупленную единицу. Для селлера юнитом будет проданная термокружка, футболка или органайзер, а не вся поставка. Если на единице получается убыток, увеличение продаж при неизменных условиях увеличивает его. Модель нужна до закупки, перед акциями и после изменения тарифов или рекламы.
Товарная модель отличается от клиентской: повторные покупки, CAC и LTV относятся к юнит-экономике бизнеса. Для быстрого расчёта одной продажи и цены используйте калькулятор селлера; таблица выше предназначена для сравнения нескольких позиций ассортимента.
Как рассчитать юнит-экономику товара: формула
Прибыль с единицы равна доходу продавца минус все затраты, отнесённые на эту продажу, и оценка налогов. Введите цену после вашей скидки, но до удержания комиссии и логистики. Компенсируемую площадкой скидку покупателю не вычитайте повторно: сверяйте доход с отчётом о реализации.
| Статья | Как учитывать |
|---|---|
| Себестоимость | Закупка, упаковка, маркировка и доставка до площадки на единицу |
| Комиссия | Цена продавца × ставка комиссии / 100 |
| Логистика | Прямая и обратная доставка в пересчёте на выкупленную штуку |
| Хранение и приёмка | Рубли на одну продажу, по отдельным полям |
| Реклама и эквайринг | Цена продавца × соответствующий процент / 100 |
| Прочие расходы | Брак, переупаковка и другие распределённые затраты без повторного учёта |
| Налоги | Выделенный НДС и оценка налога по выбранной модели |
Для расчёта онлайн выберите товар в списке, измените его поля и перейдите к следующему полю: результат пересчитается после изменения. Кнопка «+ Товар» создаёт отдельную карточку. Ошибка у поля объясняет, что исправить; до исправления некорректной строки выгрузка недоступна. Тарифы в примере условные, актуальные значения инструмент автоматически не загружает.
- Внесите название, артикул, цену продавца и полную себестоимость.
- Укажите комиссию и доставку; дополнительные удержания отнесите на одну единицу.
- В полной версии задайте площадку, схему, выкуп, хранение, приёмку, рекламу и модель налога.
- Сравните прибыль и маржу товаров. Проверьте убыточные позиции и измените исходные данные, чтобы оценить другой сценарий.
- Скачайте расчёт в PDF или CSV либо распечатайте таблицу при полном доступе.
Пример расчёта юнит-экономики
Термокружка продаётся за 1 290 ₽, себестоимость — 420 ₽. Для условного примера заданы комиссия 25%, прямая доставка 85 ₽, обратная 50 ₽, выкуп 85%, хранение 6 ₽, реклама 8%, эквайринг 1,5%, УСН 6% без НДС. Приёмка и прочие расходы равны нулю. Это исходные данные первого товара полной версии.
- Комиссия: 1 290 × 25% = 322,50 ₽.
- Логистика: 85 / 0,85 + 50 × 0,15 / 0,85 = 108,82 ₽.
- Реклама: 1 290 × 8% = 103,20 ₽; эквайринг: 19,35 ₽.
- Оценка УСН: 1 290 × 6% = 77,40 ₽.
- Прибыль: 1 290 − 420 − 322,50 − 108,82 − 6 − 103,20 − 19,35 − 77,40 = 232,73 ₽.
Маржинальность составляет около 18,0%, ROI по себестоимости — 55,4%. При 300 продажах месячный вклад до нераспределённых постоянных расходов — 69 817,94 ₽. Внутренние расчёты не округляются на каждом действии, поэтому итог может отличаться на несколько копеек от сложения округлённых строк. Проба считает упрощённую модель без дополнительных расходов и возвратов, поэтому её результат отличается.
Как учитывать выкуп и возвраты
Логистику нужно распределять на проданные товары, а не на все оформленные заказы. Если доля выкупа равна b, стоимость доставки на продажу равна L / b + R × (1 − b) / b, где L — прямая, R — обратная логистика. В поле выкупа вводят процент: например, 85, а в формуле используют долю 0,85.
При выкупе 50% доставка из примера стоит 85 / 0,5 + 50 × 0,5 / 0,5 = 220 ₽. При 100% обратной логистики нет. Нулевой выкуп не позволяет рассчитать стоимость на продажу, поэтому инструмент показывает ошибку. Стоимость испорченного товара или переупаковки добавьте в прочие расходы; возвращённый пригодный товар не списывается целиком автоматически. Комиссию за состоявшуюся продажу не делят на выкуп.
Налоги в расчёте
Налоговая оценка нужна, чтобы не завысить прибыль, но таблица юнит-экономики не заменяет учёт бизнеса. Базовые ставки УСН — 6% с доходов и 15% с доходов за вычетом допустимых расходов; в полной версии ставку можно изменить под свои условия. На УСН «доходы» комиссия площадки не уменьшает доход продавца. При НДС доход для оценки УСН берётся без выделенного налога.
В модели «доходы минус расходы» таблица применяет ставку к положительной разнице дохода и введённых расходов. Она предполагает их допустимость для налогового учёта: штрафы и другие непризнаваемые расходы проверьте отдельно. Минимальный налог 1% сравнивают с обычным налогом по итогам года по всему бизнесу, а не отдельно по каждому товару. Страховые взносы, льготы и перенос убытков автоматически не учитываются.
Для НДС доступны 5% и 7% без вычета либо общие ставки 10% и 22% с отдельно введённым допустимым входным НДС. Налог из цены выделяется как цена × ставка / (100 + ставка). Расходы вводятся с НДС, допустимый вычет уменьшает их налоговую составляющую; право на вычет подтверждают документами. Эта настройка не рассчитывает налог на прибыль или НДФЛ предпринимателя на ОСНО и не гарантирует возмещение НДС. Нормы и дата проверки приведены в блоке «На чём основан расчёт».
Маржа, ROI и предел рекламы
Маржинальность показывает долю рассчитанной прибыли в цене продажи: прибыль / цена × 100%. ROI в этой таблице показывает прибыль относительно себестоимости товара, а не всех активов бизнеса. При нулевой себестоимости ROI не определён, поэтому вместо бесконечности выводится пояснение.
Предел ДРР — доля рекламных расходов, при которой прибыль единицы становится нулевой при неизменных остальных данных. В примере он равен примерно 26,0%. Отрицательное значение означает убыток даже без рекламы. ДРР берите от всей выручки выбранного товара, а не только от заказов, которые площадка отнесла к рекламной кампании. Не путайте этот предел с рекомендуемым рекламным бюджетом или гарантией продаж.
Что делать, если маржинальность низкая
При низкой маржинальности сначала найдите крупнейшие переменные затраты и проверьте, учтены ли они полностью. Разделяйте расчёт по товарам и площадкам: агрегирование скрывает убыточные позиции за общей прибылью. Выбирайте единицу расчёта осознанно — для этой таблицы это выкупленная штука, а не заказ или клиент. Упаковку, коробки и пакеты по требованиям площадки включите в себестоимость.
Проведите анализ чувствительности: сравните текущий вариант с уменьшением цены, ростом комиссии и падением выкупа. Если прибыль исчезает от небольшого изменения, нужен запас прочности. Обсудите закупочную цену, проверьте логистику и рекламу, но не сокращайте расходы, необходимые для качества товара. Пересчитывайте модель при запуске нового товара и перед изменением цены. Универсальные диапазоны «здоровой» маржи не учитывают оборачиваемость и условия конкретного бизнеса.
Юнит-экономика Озон (Ozon): FBO и FBS
Для Ozon расчёт зависит от расходов выбранной схемы: при FBO товар хранится на складе площадки, при FBS — у продавца, а состав услуг доставки и обработки отличается. Укажите соответствующую схему в карточке, затем вручную внесите действующие ставки. Переключатель является меткой для сравнения; он не подставляет тарифы автоматически.
Проверьте категорию, логистику, обратную доставку, приёмку, размещение, рекламу и платёжные удержания по своему кабинету. Надбавки и дополнительные услуги включите в подходящую статью или прочие расходы. Доход продавца, покупательская цена и компенсации скидок могут различаться: используйте согласованную базу по отчёту, не переносите любую цену с витрины. Чтобы сравнить две схемы, добавьте второй товар с тем же названием и отдельными тарифами.
Юнит-экономика Wildberries и скидка WB
Для Wildberries считайте от дохода продавца после его собственной скидки, а не автоматически от цены покупателя после скидки WB. Компенсируемая скидка площадки не должна второй раз уменьшать вашу выручку. ФНС отдельно разъясняет включение компенсации такой скидки в налоговую базу по НДС; фактические суммы сверяйте с отчётом.
Для схемы со склада WB учитывайте хранение и приёмку, для склада продавца — свои расходы на обработку и передачу заказа. Комиссия, логистика и коэффициенты различаются по категории, складу и условиям. В таблице можно вручную отразить платную приёмку и прочие удержания, но нельзя получить действующий тариф только по названию товара. При большом числе невыкупов обязательно проверьте процент выкупа: он заметно меняет прибыль.
Юнит-экономика Яндекс Маркета
Для Яндекс Маркета введите расходы своей модели FBY, FBS или доставки продавцом. При FBY товар размещён на складе площадки; при FBS хранение и подготовка заказа остаются у продавца. Условия размещения, обработки, доставки и получения выплат берите в действующем кабинете или официальном калькуляторе площадки.
Переносите затраты на одну выкупленную единицу, учитывайте продвижение и не дублируйте упаковку, уже включённую в себестоимость. Удобно завести отдельные карточки одного артикула для разных площадок и сравнить маржу при одинаковом объёме. Для последующего учёта реальных продаж предназначен учёт товаров и продаж на маркетплейсах: плановую модель нужно сверять с фактическими отчётами.
Таблица юнит-экономики в Excel: скачать или считать онлайн
Считать онлайн удобно, когда нужно сравнить товары без настройки формул. В полной версии результат скачивается в PDF для просмотра и печати либо в Excel (CSV) для дальнейшей работы с данными. CSV содержит исходные поля и рассчитанные значения, но не формулы электронной таблицы. Готовый шаблон с автоматическими формулами Excel здесь не выдаётся.
Для переноса расчёта загрузите ранее выгруженный CSV с неизменёнными заголовками. Импорт добавляет строки к текущей таблице, а не удаляет имеющиеся товары; неверные значения отклоняются до добавления. Работа живёт в открытой странице: данные не сохраняются между сеансами, поэтому выгрузите файл перед закрытием. Файл ограничен 5 МБ для безопасной обработки в браузере.
Как открыть CSV в Excel и Google Таблицах
Откройте CSV как текстовый файл с кодировкой UTF-8 и разделителем «точка с запятой». Если Excel поместил всё в один столбец, используйте импорт «Из текста/CSV» и выберите этот разделитель. Google Таблицы также позволяют выбрать разделитель при импорте. Текстовые ячейки, начинающиеся со знаков формул, защищены от исполнения.
Для обратной загрузки сохраните исходные названия и порядок столбцов, десятичные значения и текстовые коды режимов. Итоговые столбцы при импорте не используются: инструмент пересчитает результат по исходным полям. Если редактируете в Excel собственные формулы, помните, что в экспортируемом CSV сохраняются значения, а не формулы. Сначала проверьте небольшой файл на двух товарах.
Бесплатная проба таблицы юнит-экономики и полная версия
После регистрации проба позволяет проверить основной расчёт на двух товарах. Цена, себестоимость, комиссия, доставка, прочие расходы и оценка УСН 6% доступны для ввода. Полная версия нужна для расширенной модели ассортимента и выгрузки готовой таблицы.
| Возможность | Проба | Полная версия |
|---|---|---|
| Количество товаров | До двух | Без лимита строк пробы |
| Базовая прибыль и маржа | Есть | Есть |
| Выкуп, НДС, приёмка, реклама и прогноз | Нет | Есть |
| ROI, предел ДРР и запас | Нет | Есть |
| PDF, Excel (CSV), импорт и печать | Нет | Есть |
Полная версия — с доступом к таблице юнит-экономики или к набору «Селлеру». Гость видит готовый пример; пробный результат защищён водяным знаком. Таблица помогает проверить расчёт, но не обещает прибыль и не заменяет сверку налогов с учётом бизнеса.