Калькулятор селлера: прибыль продавца на Ozon, WB и Яндекс Маркете

Как посчитать прибыль с товара на Озоне и других маркетплейсах

Прибыль с продажи — это цена, которую заплатил покупатель, минус все расходы на одну выкупленную единицу. Считать её нужно до закупки партии и заново после каждого изменения тарифов площадки.

1. Возьмите цену продажи — свою цену со скидкой продавца. От неё площадка считает вознаграждение.
2. Посчитайте себестоимость — закупку плюс упаковку, маркировку и доставку до склада маркетплейса на одну штуку.
3. Вычтите удержания площадки: вознаграждение (комиссию), эквайринг, логистику, хранение и обработку. Ставки своего товара есть в кабинете продавца.
4. Учтите невыкуп: доставку оплачивают за каждый заказ, а деньги приходят только за выкупленные.
5. Вычтите рекламу и налог — останется прибыль. Разделив её на цену, получите маржинальность, на себестоимость — ROI.

Формула: прибыль = цена − НДС к уплате − удержания площадки − реклама − себестоимость − налог.

Как пользоваться калькулятором селлера онлайн

Калькулятор работает в браузере, ставить программу или выгружать отчёты не нужно. Расчёт обновляется сразу, как только вы меняете цифру.

1. Выберите режим: «Прибыль с товара», если цена известна, или «Цена под маржу», если нужно найти цену.
2. Впишите цену или нужную маржинальность, закупку, упаковку и доставку на склад, а для расчёта месяца — число заказов и постоянные расходы.
3. Выберите площадку и схему — FBO или FBS — и замените ставки-примеры ставками своего товара из кабинета. Логистику по габаритам можно посчитать в блоке «Посчитать логистику по объёму товара».
4. Укажите налоговый режим и НДС. При НДС 22 % впишите входящий налог с закупки, чтобы учесть вычет.
5. Прочитайте результат: прибыль, маржинальность, ROI, выплату от площадки, цену без убытка и таблицу расходов по статьям. Ниже — сравнение площадок на этом же товаре.

Готовый расчёт можно распечатать, скачать в PDF с исходными данными или выгрузить таблицу расходов в Excel (CSV).

Какие расходы учитывать в расчёте

Удержаний у маркетплейса больше, чем одна комиссия, и пропуск любого из них завышает прибыль.

Сколько закладывать на рекламу, чтобы не уйти в минус, отдельно считает калькулятор ДРР.

Комиссия Озон: сколько площадка берёт с продажи

Единой комиссии у Ozon нет: с каждой доставленной продажи площадка удерживает вознаграждение по ставке типа товара, эквайринг и логистику. Ставка вознаграждения зависит от категории, типа товара и цены, а для товаров дешевле 300 ₽ действует отдельная сетка.

С 28 августа 2026 года у большинства категорий ставка для товаров дороже 300 ₽ стала одинаковой на FBO, FBS и realFBS, поэтому разница между схемами теперь в логистике и обработке, а не в проценте. Ставка из таблицы тарифов — максимальная: фактическое вознаграждение уменьшают скидка за отсрочку выплат и баллы, которыми Ozon компенсирует собственные скидки покупателям. Поэтому сверяйте не таблицу, а строку «Вознаграждение Ozon» у своего товара.

Эквайринг устанавливает банк, обработавший платёж, а не сама площадка, и при невыкупе его обычно возвращают. Вознаграждение за невыкупленный товар не списывают, а логистику — списывают: именно поэтому процент выкупа так сильно влияет на результат.

Калькулятор Озон Селлер: где он в кабинете и чем отличается этот

Расходы своего товара в кабинете Ozon Seller видны в разделе «Цены и акции → Цены на товары», в столбцах «Расходы на FBO» и «Расходы на FBS», а отдельный официальный калькулятор Ozon открыт без входа в кабинет. Он считает удержания самой площадки по ссылке на товар или по категории, цене и габаритам. Этот калькулятор продолжает расчёт дальше: вычитает себестоимость, рекламу, налог и НДС, пересчитывает логистику на процент выкупа и показывает, какая прибыль остаётся вам и сколько выйдет за месяц.

FBO или FBS: что меняется в расчёте

Схема меняет логистику, хранение и обработку, поэтому в калькуляторе у каждой схемы свой набор ставок. Переключение между FBO и FBS сохраняет значения обеих схем.

При FBS аренду склада, зарплату сборщика и упаковочные материалы добавьте в поле «Постоянные расходы в месяц» — тогда калькулятор покажет, сколько продаж нужно, чтобы их покрыть. У Wildberries склад площадки называется FBW, у Яндекс Маркета — FBY; логика расчёта та же.

Процент выкупа и логистика: почему невыкуп дороже, чем кажется

Невыкуп увеличивает логистику на каждую проданную штуку: доставку к покупателю оплачивают за все заказы, а обратную — за все отказы. На одну продажу приходится (логистика + обратная логистика × доля невыкупа) ÷ доля выкупа.

При выкупе 30 % одна продажа обходится в логистике в пять с лишним раз дороже номинального тарифа. Берите свой процент выкупа из отчёта площадки за последние недели, а не средний по рынку: у одежды и обуви он заметно ниже, чем у электроники.

Как посчитать логистику по объёму товара

Логистику площадки считают от объёма упаковки в литрах: тариф за первый литр плюс доплата за каждый следующий, умноженные на коэффициент склада или маршрута. У Wildberries с 15 сентября 2025 года для товаров больше литра это 46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый следующий, а с 20 марта 2026 года по тому же объёмному тарифу считается и обратная логистика. Ozon с апреля 2026 года тарифицирует логистику по матрице маршрутов, поэтому точную сумму смотрите в кабинете. В калькуляторе блок «Посчитать логистику по объёму товара» перемножает объём, тарифы и коэффициент и подставляет результат в поле логистики.

Налоги селлера в 2026 году: УСН, НПД, НДС

Налог считают со всей суммы, которую заплатил покупатель, а не с выплаты маркетплейса: вознаграждение площадки — расход продавца, а не уменьшение дохода. Доходы на УСН учитывают без НДС (ст. 346.15 и 248 НК РФ).

Регионы вправе снижать ставки УСН — поставьте свою ставку в поле калькулятора. УСН «доходы» посчитан без уменьшения налога на страховые взносы, поэтому реальный налог может быть меньше.

НДС 22 % и вычеты в расчёте

Общая ставка НДС с 1 января 2026 года — 22 % (закон от 28.11.2025 № 425-ФЗ). Продавец на ОСНО или на УСН со ставкой 22 % уменьшает налог на входящий НДС: с закупки у поставщика-плательщика НДС и с услуг маркетплейса. Для этого при выборе 22 % в калькуляторе появляются поле «Входящий НДС с закупки» и отметка «Вычесть НДС из услуг площадки и рекламы». Ставки 5 % и 7 % на УСН вычетов не дают — калькулятор считает их как налог с выручки.

Самозанятый на маркетплейсе

Плательщик НПД может продавать на маркетплейсе только товары собственного производства: перепродавать купленные товары и продавать маркируемые и подакцизные ему запрещено (ст. 4 закона № 422-ФЗ). Доход за год не может превышать 2,4 млн ₽, а НДС самозанятый не платит, поэтому в режиме НПД поле НДС скрыто.

Калькулятор цен Озон: как рассчитать цену под нужную маржу

Цену под целевую маржинальность находят из условия «прибыль = маржа × цена». Процентные расходы — вознаграждение, эквайринг, реклама, налог с выручки — растут вместе с ценой, рублёвые — себестоимость, логистика, хранение — нет:

цена = рублёвые расходы на продажу ÷ (1 − сумма процентных удержаний − целевая маржа).

Пример на товаре из начала страницы: рублёвых расходов на продажу 822,39 ₽ (закупка и подготовка 700 ₽, логистика с учётом выкупа 117,39 ₽, хранение 5 ₽), процентных удержаний 62 % (47 + 1 + 8 + 6), цель 20 %. Цена = 822,39 ÷ 0,18 ≈ 4 568,84 ₽; калькулятор округляет до копейки вверх и показывает 4 568,85 ₽. Цена без убытка — та же формула с целью 0 %: 822,39 ÷ 0,38 = 2 164,19 ₽.

Если процентные удержания вместе с целью дают 100 % и больше, такой маржи нет при любой цене — калькулятор об этом предупредит. Режим «Цена под маржу» подбирает цену сразу для всех трёх площадок. Наценку от закупки, без удержаний маркетплейса, считает калькулятор наценки.

Wildberries и Яндекс Маркет: чем отличается расчёт

Сравнивать площадки нужно по итоговой прибыли с продажи, а не по проценту комиссии: удержания называются по-разному и устроены по-разному.

• Wildberries удерживает комиссию — коэффициент вознаграждения (КВВ), который зависит от предмета, схемы и подключённых опций. Логистика считается от объёма в литрах с коэффициентом склада. Скидку постоянного покупателя (СПП) и «Скидку WB» площадка финансирует из своего вознаграждения, поэтому считайте от своей цены со скидкой продавца, а СПП не вычитайте. Тарифы WB по литрам, скидку FBS за скорость отгрузки и пример расчёта разбирает калькулятор ВБ.
• Яндекс Маркет берёт плату за размещение товара, приём платежа, доставку покупателю и обработку заказа; схемы — FBY со склада Маркета, FBS и DBS со своей доставкой. Ставки своей категории показывает калькулятор доходов в кабинете партнёра.

Калькулятор хранит ставки каждой площадки и схемы отдельно и сводит прибыль с одного товара в общую таблицу — так видно, где этот товар выгоднее продавать.

Маржинальность и ROI: как читать результат

Маржинальность — доля прибыли в цене продажи, ROI — прибыль на каждый рубль, вложенный в товар. В примере прибыль 313,81 ₽ при цене 2 990 ₽ — маржинальность 10,5 %, а при себестоимости 700 ₽ ROI составляет 44,8 %.

Единого норматива нет: низкая маржа допустима при быстрой оборачиваемости, но любое повышение тарифов или падение выкупа отправит такой товар в минус. Поэтому калькулятор показывает ещё цену без убытка и число продаж в месяц, которое покрывает постоянные расходы. Если прибыль вышла отрицательной, проверьте по таблице расходов, какая статья съедает цену: поднимите цену хотя бы до цены без убытка, снизьте закупку или рекламу, сравните FBO и FBS, а если ни один вариант не выводит товар в плюс — откажитесь от него до закупки. Маржу и наценку без маркетплейса отдельно считает калькулятор маржи, а когда товаров десятки, их сравнивают в таблице юнит-экономики.

Какие налоговые ставки использует калькулятор — в блоке «На чём основан расчёт» под инструментом.

Бесплатный калькулятор селлера и полная версия

После регистрации калькулятор работает в пробной версии: считает прибыль с товара на одной площадке — той, на которой открыт. Подбор цены, сравнение площадок и выгрузка — в полной версии.

Полная версия — с доступом к калькулятору селлера или к набору «Селлеру», где собраны инструменты для продаж на маркетплейсах.