Калькулятор ВБ показывает, сколько продавцу остаётся с одной продажи на Wildberries после комиссии КВВ, эквайринга, логистики по литрам, невыкупов, рекламы, налога и себестоимости. Органайзер за 1 290 ₽ с закупкой 310 ₽ на складе WB при КВВ 34,5 %, выкупе 85 % и УСН 6 % приносит 147,96 ₽ с продажи — 11,5 % цены. Калькулятор выше считает прибыль по схемам FBW и FBS, логистику по объёму товара и цену под нужную маржу.
Как посчитать прибыль на Wildberries
Прибыль на Wildberries — это цена продажи минус всё, что уходит площадке, рекламе, государству и поставщику, в пересчёте на одну выкупленную единицу. Считать её нужно до закупки партии и заново после каждого изменения тарифов WB.
- Возьмите свою цену со скидкой продавца из раздела «Цены и скидки». От неё WB начисляет комиссию, а скидка постоянного покупателя на неё не влияет.
- Сложите себестоимость: закупка, упаковка, маркировка, доставка до склада или сортировочного центра на одну штуку, плюс запас на брак и потери в дороге.
- Вычтите удержания WB: КВВ, эквайринг, логистику до покупателя, обратную логистику невыкупов, хранение и приёмку.
- Пересчитайте логистику на выкуп: доставку WB берёт за каждый заказ, а деньги приходят только за выкупленные.
- Вычтите рекламу и налог — останется чистая прибыль. Разделите её на цену — получите маржинальность, на себестоимость — ROI.
Формула: прибыль = цена − НДС к уплате − КВВ − эквайринг − (логистика + обратная логистика × доля невыкупа) ÷ доля выкупа − хранение − реклама − себестоимость − налог.
Как пользоваться калькулятором ВБ онлайн
Калькулятор работает в браузере, выгружать отчёты из кабинета WB не нужно: достаточно ставок вашего товара. Результат пересчитывается сразу после ввода.
- Выберите режим: «Прибыль с товара», если цена известна, или «Цена под маржу», если нужно найти цену.
- Впишите цену со скидкой продавца, закупку, упаковку и доставку на склад, а для расчёта месяца — число заказов и постоянные расходы.
- Выберите схему FBW или FBS и замените ставки-примеры ставками своего товара. Для FBS укажите, успеваете ли отгружать за 13 или 42 часа, — КВВ уменьшится автоматически.
- Если не знаете логистику в рублях, откройте блок «Посчитать логистику WB по объёму товара»: впишите литраж упаковки, и калькулятор подставит прямую и обратную логистику.
- Укажите налоговый режим и НДС. Прочитайте результат: прибыль, маржинальность, ROI, сумму к выплате, цену без убытка, прибыль за месяц и таблицу расходов по статьям.
Готовый расчёт можно распечатать, скачать в PDF с исходными данными или выгрузить в Excel (CSV). Тот же товар можно сравнить с Ozon и Яндекс Маркетом — переключатель площадок над тарифами, подробности про Ozon — в калькуляторе селлера.
Где калькулятор в кабинете WB и чем отличается этот
На портале WB Partners «Калькулятор прибыли» находится в разделе «Аналитика» (справка WB). В нём выбирают категорию, цену, габариты в упаковке, склад и модель продаж — FBW, FBS, DBS, EDBS или C&C — и сравнивают удержания и прибыль по нескольким схемам сразу; себестоимость, долю выкупа, продвижение и налог можно добавить, без них виден только остаток после удержаний WB. Этот калькулятор берёт ставки вашего товара из кабинета и продолжает расчёт: пересчитывает логистику на процент выкупа, учитывает НДС с вычетами, показывает маржинальность и ROI, подбирает цену под маржу и считает прибыль за месяц. В моделях DBS, EDBS и C&C — «Витрина», «Витрина экспресс» и самовывоз из магазина продавца — склады WB не используются: логистику WB поставьте 0, а свою доставку или выдачу добавьте в подготовку.
Сколько берёт Wildberries с продажи: КВВ в 2026 году
Единой комиссии у Wildberries нет: с каждой выкупленной продажи площадка удерживает коэффициент вознаграждения — КВВ — по ставке предмета и схемы продаж. Считается он от цены со скидкой продавца. По оферте КВВ складывается из ставки предмета, стоимости подключённых опций конструктора тарифов, скидки за уровень продавца и платформенных скидок и не может быть меньше 1 % (справка WB о КВВ).
С 7 июля 2026 года WB поднял ставки в большинстве категорий. Несколько примеров базовой ставки предмета до опций и скидок:
| Предмет | FBW, склад WB | FBS, свой склад |
|---|---|---|
| Футболки, платья | 43,5 % | 48 % |
| Кроссовки | 41,5 % | 46 % |
| Смартфоны | 25,5 % | 30 % |
Ответы вида «WB берёт 5–25 %» устарели: у одежды ставка почти вдвое выше. Кроме КВВ продавец платит эквайринг, логистику, хранение и приёмку, поэтому реальная доля удержаний считается только по полной формуле. При невыкупе вознаграждение не начисляют, при возврате — возвращают, а логистику в обоих случаях оплачивает продавец.
Где посмотреть комиссию своего товара
Ставку конкретного предмета показывает раздел «Поставки и заказы → Тарифы → Комиссия» на портале WB Partners: ищите свой предмет, а не родительскую категорию, и смотрите столбец своей схемы. Подключённые опции — в «Рост продаж → Конструктор тарифов», уровень продавца — в программе «Уровни продавцов». Фактически применённый КВВ виден в детализации еженедельного отчёта, в столбце «Размер КВВ, %».
Как считается логистика Wildberries в 2026 году
Логистика WB считается от объёма упаковки в литрах: базовый тариф по объёму умножается на коэффициент логистики склада. Объём — длина × ширина × высота упаковки в сантиметрах ÷ 1000, без округления до целого литра.
| Объём товара | Базовый тариф |
|---|---|
| 0,001–0,200 л | 23 ₽ |
| 0,201–0,400 л | 26 ₽ |
| 0,401–0,600 л | 29 ₽ |
| 0,601–0,800 л | 30 ₽ |
| 0,801–1,000 л | 32 ₽ |
| больше 1 л | 46 ₽ за первый литр + 14 ₽ за каждый следующий |
С 15 августа 2026 года для новых поставок коэффициент склада по России единый — 170 % для обычных товаров и 100 % для сверхгабаритных, поэтому прямая логистика = базовый тариф × 1,7 (справка WB о доставке). Примеры: товар 0,5 л — 29 × 1,7 = 49,30 ₽; органайзер 2 л — (46 + 14) × 1,7 = 102 ₽; коробка 10,78 л — (46 + 9,78 × 14) × 1,7 = 310,96 ₽. Тариф фиксируется при выборе даты поставки на 60 дней, для одежды, обуви и детских товаров — на 90.
Калькулятор делает этот расчёт сам: в блоке «Посчитать логистику WB по объёму товара» достаточно вписать литраж — лесенку до литра он подставит, а для товаров больше литра перемножит тарифы на коэффициент.
Обратная логистика и невыкупы: сколько стоит отказ
Обратная логистика — перевозка от покупателя на склад при отказе или возврате. С 20 марта 2026 года она считается по тому же базовому тарифу, но без коэффициента склада: 29 ₽ для товара 0,5 л, 60 ₽ для 2 л. Прежние «50 ₽ за штуку» больше не действуют. На одну продажу невыкуп обходится дороже, чем кажется: доставку оплачивают за все заказы, а выручку дают только выкупленные.
| Выкуп | Логистика на одну продажу при 102 ₽ туда и 60 ₽ обратно |
|---|---|
| 95 % | 110,53 ₽ |
| 85 % | 130,59 ₽ |
| 60 % | 210 ₽ |
| 40 % | 345 ₽ |
Берите свой процент выкупа из отчёта за последние недели: у одежды и обуви он заметно ниже, чем у товаров для дома и электроники.
Индекс локализации и коэффициент склада после 15 августа 2026
Индекс распределения продаж, добавлявший к логистике процент от цены, WB отменил с 13 июля 2026 года. Индекс локализации с 15 августа не применяется к товарам из новых поставок, а у старых поставок действует до конца фиксации тарифа и меняется только в лучшую сторону. Если ваш товар из поставки до 15 августа, впишите свой индекс из раздела «Аналитика» в поле «Индекс локализации» — калькулятор умножит на него прямую логистику.
FBW или FBS на Wildberries: что меняется в расчёте
Схема меняет ставку КВВ, хранение и обработку, поэтому в калькуляторе у FBW и FBS свои наборы ставок. Логистика после 15 августа считается для обеих схем по одному коэффициенту.
| Что считать | FBW — склад WB | FBS — свой склад |
|---|---|---|
| КВВ | ставка предмета для FBW | обычно на 4–5 п. п. выше, но быстрая отгрузка её снижает |
| Логистика до покупателя | базовый тариф × 170 % | базовый тариф × 170 % |
| Хранение и приёмка | платите WB | нет, зато своя аренда и сборка |
| Скорость отгрузки | не влияет | до 13 ч — КВВ минус 5 п. п., до 42 ч — минус 3,5 п. п. |
Скидку за скорость WB ввёл с 7 августа 2026 года, а с 31 августа повышенную комиссию за долгую отгрузку заменил штрафом. На примере органайзера: FBW даёт 147,96 ₽ с продажи, FBS с КВВ 39 % — 94,91 ₽, а FBS с отгрузкой до 13 часов (КВВ 34 %) — уже 159,41 ₽. Аренду склада и зарплату сборщика при FBS добавьте в «Постоянные расходы в месяц» — калькулятор покажет, сколько продаж их покрывает.
СПП и Скидка WB: от какой цены считать
Скидку постоянного покупателя и «Скидку WB» площадка финансирует из своего вознаграждения: они уменьшают КВВ, а не вашу выплату. Поэтому в калькуляторе СПП не вычитают — считайте от своей цены со скидкой продавца. Вычесть СПП из цены — частая ошибка, которая искусственно занижает прибыль.
СПП влияет на цену, которую видит покупатель, а значит на спрос и выкуп. Эквайринг WB тоже начисляет от цены до СПП. Как отражать в доходах скидки, которые компенсирует площадка, уточните у своего бухгалтера: калькулятор считает налог от вашей цены со скидкой продавца.
Хранение, приёмка и эквайринг на одну продажу
Хранение на складе WB начисляется ежедневно и зависит от объёма, дней на складе и коэффициента склада, а приёмка — от коэффициента в день сканирования поставки. В калькуляторе эти расходы вводятся одной суммой на продажу: возьмите из отчёта «Платное хранение» сумму за месяц и разделите на продажи за тот же месяц. Залежавшийся товар повышает эту статью быстрее всех остальных.
Эквайринг WB удерживает отдельной строкой — возмещение издержек на приём платежей. На практике это 1,5–2,7 % цены, у части продавцов выше; с 2026 года на банковские услуги начисляется НДС. Свой процент найдите в отчёте об издержках по эквайрингу и поставьте в поле «Эквайринг».
Налоги продавца Wildberries: с какой суммы считать
Налог считают с суммы продажи, а не с выплаты WB: комиссия, логистика и хранение — расходы продавца, а не уменьшение дохода. Доходы на УСН учитывают без НДС (НК РФ, ст. 346.15).
| Режим | Ставка | Что уменьшает налог |
|---|---|---|
| УСН «доходы» | 6 % | удержания WB не уменьшают, только страховые взносы |
| УСН «доходы минус расходы» | 15 %, но не меньше 1 % доходов | КВВ, логистика, хранение, реклама, закупка |
| НПД | 4 % с продаж физлицам | ничего; продавать можно только товары своего производства |
| ОСНО, организация | 25 % налог на прибыль | все расходы без НДС |
С 1 января 2026 года общая ставка НДС — 22 % (закон № 425-ФЗ). Продавец на УСН с доходами за 2025 год больше 20 млн ₽ платит НДС 5 % или 7 % без вычетов либо 22 % с вычетами. При 22 % калькулятор предлагает вписать входящий НДС с закупки и вычесть НДС из услуг WB и рекламы. Самозанятому нельзя перепродавать купленные товары и продавать маркируемые (ст. 4 закона № 422-ФЗ).
Как рассчитать цену на Wildberries под нужную маржу
Цену под целевую маржинальность находят из условия «прибыль = маржа × цена». Процентные расходы — КВВ, эквайринг, реклама, налог с выручки — растут вместе с ценой, рублёвые — себестоимость, логистика, хранение — нет:
цена = рублёвые расходы на продажу ÷ (1 − сумма процентных удержаний − целевая маржа).
Для органайзера рублёвые расходы — 490,59 ₽ (закупка и подготовка 350 ₽, логистика с учётом выкупа 130,59 ₽, хранение 10 ₽), процентные — 50,5 % (34,5 + 2 + 8 + 6). Для маржи 20 % цена = 490,59 ÷ 0,295 = 1 663,02 ₽ — столько и показывает режим «Цена под маржу». Цена без убытка — та же формула с маржой 0: 490,59 ÷ 0,495 = 991,09 ₽.
Если процентные удержания вместе с целью дают 100 % и больше, такой маржи на WB нет при любой цене — калькулятор предупредит. Учтите, что скидка в акции снижает цену продажи, а КВВ при этом не меняется: проверяйте акционную цену тем же расчётом. Наценку от закупки без удержаний площадки считает калькулятор наценки.
Маржинальность и ROI товара на Wildberries
Маржинальность — доля прибыли в цене продажи, ROI — прибыль на каждый рубль, вложенный в товар. У органайзера прибыль 147,96 ₽ при цене 1 290 ₽ — маржинальность 11,5 %, при себестоимости 350 ₽ ROI — 42,3 %. В месяц 300 заказов при выкупе 85 % дают 255 продаж и около 7 730 ₽ после постоянных расходов 30 000 ₽.
Норматива нет, но с маржинальностью ниже 10–15 % товар уходит в минус от любого повышения тарифов, падения выкупа или роста ставок в рекламе. Если прибыль отрицательная, посмотрите по таблице расходов, какая статья съедает цену: поднимите цену хотя бы до цены без убытка, уменьшите упаковку, чтобы опуститься на ступень литража, сравните FBW и FBS. Сколько можно тратить на рекламу, отдельно считает калькулятор ДРР.
Калькулятор ВБ и юнит-экономика ассортимента
Калькулятор ВБ — это юнит-экономика одного товара: сколько остаётся с продажи и какую цену ставить. Когда артикулов десятки, их сравнивают в таблице юнит-экономики, а фактические продажи и удержания по отчётам площадки ведут в учёте продаж на маркетплейсах. Какие тарифы и налоговые ставки использует калькулятор — в блоке «На чём основан расчёт» под инструментом.
Бесплатный калькулятор ВБ и полная версия
После регистрации калькулятор работает в пробной версии: считает прибыль с товара на Wildberries по обеим схемам, с помощником логистики, налогами и НДС. Подбор цены, другие площадки и выгрузка — в полной версии.
| Возможность | Проба | Полная версия |
|---|---|---|
| Прибыль, маржинальность, ROI, цена без убытка, прибыль за месяц | да, на Wildberries | да |
| FBW и FBS, скидка за скорость, логистика по литрам, налоги и НДС | да | да |
| Цена под нужную маржу | — | да |
| Ozon и Яндекс Маркет, сравнение площадок на одном товаре | — | да |
| Печать, PDF с исходными данными, Excel (CSV) | — | да |
Полная версия — с доступом к калькулятору селлера или к набору «Селлеру», где собраны инструменты для продаж на маркетплейсах.