Калькулятор Яндекс Маркет онлайн: прибыль продавца по тарифам Маркета

Комиссия Яндекс Маркета для продавца: сколько он берёт с продажи

Комиссия Яндекс Маркета для продавца — это не один процент, а несколько услуг, и их набор зависит от модели работы. Все удержания Маркет списывает взаимозачётом из денег покупателей, поэтому на счёт приходит сумма уже за вычетом услуг. Ставки на 10 октября 2026 года — по справке Маркета для продавцов:

Сверху продавец сам решает, тратить ли деньги на буст продаж и другую рекламу, — это тоже процент от цены. На наушниках из примера услуги Маркета забирают 1 678 ₽ из 2 990 ₽, то есть 56 % цены, ещё 6 % уходит на рекламу и 6 % на налог.

Тариф за размещение по категориям

Размещение — главная статья расходов: процент считается от цены, которую вы указали в кабинете, даже если Маркет дал скидку за свой счёт или покупатель заплатил баллами Плюса. Платить нужно только за заказ, который покупатель получил, а если товар потом вернули, Маркет в том же месяце возвращает плату за его размещение. Ставка зависит от категории и подкатегории — свою найдите в таблице тарифов на размещение.

В ответах нейросетей и старых статьях до сих пор встречаются ставки «3–10 % для электроники» и «10–22 % для одежды» — по действующей таблице Маркета они в несколько раз выше. Для части категорий Маркет даёт сниженный тариф в платных пакетах продвижения «Лайт» и «Медиум»: товары для красоты и детские товары — 9 %, строительство и ремонт, дача и сад — 12 %, одежда, обувь и аксессуары — 14 % (справка Маркета). Взамен Маркет перестаёт давать на ваши товары скидки за свой счёт, поэтому цену на витрине придётся пересмотреть. Если вы на сниженном тарифе, просто поставьте его в поле «Размещение на витрине».

Доставка покупателю и средняя миля

На FBY и FBS Маркет берёт за доставку две платы. Доставка в пункт выдачи, постамат или до двери стоит 5 % цены товара, но не больше 1 000 ₽. Средняя миля — перевозка заказа в город покупателя, а на FBY ещё сборка и упаковка — зависит от объёма товара в упаковке:

• объём = длина × ширина × высота в сантиметрах ÷ 1000, с округлением вверх до целого литра;
• до 1 литра включительно — 92 ₽;
• со 2-го по 200-й литр — плюс 8 ₽ за каждый литр;
• каждый литр сверх 200 — плюс 5 ₽, но вся услуга не дороже 5 500 ₽.

Мешок корма 11 × 40 × 84 см — это 36,96 л, после округления 37 л, и средняя миля стоит 92 + 36 × 8 = 380 ₽ (тарифы FBS). Калькулятор считает обе платы сам: достаточно указать объём в поле «Объём в упаковке» — под тарифами появится строка с доставкой и средней милей для вашего товара.

Невыкупы и возвраты

Если покупатель не забрал заказ или вернул его, продавец платит 15 ₽ за обработку отправления и обратную среднюю милю по тому же тарифу по объёму. Поэтому невыкуп обходится не в ноль: у наушников в 1 литр это 107 ₽ за каждый невыкупленный заказ. При выкупе 90 % на одну продажу приходится 0,11 невыкупа, и калькулятор добавляет к ней 11,89 ₽. Чем ниже процент выкупа, тем сильнее растёт эта строка и строка средней мили, которую Маркет берёт за каждый отправленный заказ.

Тариф для товаров дешевле 300 ₽

Если цена товара 300 ₽ или меньше, а объём — не больше 5 литров, на FBY и FBS вместо размещения, доставки и средней мили действует один тариф 42 % цены, а за возврат такого товара платить не нужно. Тариф применяется автоматически до конца 2026 года и заменяет любые скидки на размещение (тарифы FBY). Граница в 300 ₽ резкая: товар за 300 ₽ из примера ниже приносит 35,98 ₽, а тот же товар за 320 ₽ уходит в минус на 110,99 ₽, потому что сразу начинают действовать обычные тарифы. Калькулятор переключает тариф сам и подсказывает, когда цена чуть выше 300 ₽ и выгоднее её опустить.

Как пользоваться калькулятором Яндекс Маркета для продавца

Калькулятор выше работает онлайн и уже посчитан на примере — замените значения своими, результат пересчитается сразу.

1. Цена и закупка. Укажите «Вашу цену» из кабинета Маркета (раздел «Цены»), закупку и расходы на упаковку, маркировку и доставку до склада на одну штуку.
2. Объём в упаковке. Перемножьте габариты упаковки в сантиметрах и разделите на 1000 — по объёму считаются средняя миля и хранение.
3. Модель работы. FBY — товар лежит на складе Маркета, FBS — на вашем складе, а доставляет Маркет, DBS — доставляете сами.
4. Тариф категории и график выплат. Ставку размещения возьмите из таблицы тарифов, график выплат — в кабинете: «Финансы → Выплаты → Настройка выплат».
5. Выкуп и реклама. Процент выкупа и долю рекламы в выручке посмотрите в отчётах за последний месяц; для нового товара начните с 85–90 % выкупа.
6. Налог. Выберите режим и ставку НДС — при 22 % появятся поля для вычета входящего налога.

Внизу калькулятор покажет прибыль с продажи, маржинальность, ROI, сумму услуг Маркета, цену без убытка и прибыль за месяц при вашем числе заказов.

Калькулятор доходов в кабинете Маркета и этот расчёт

Похожий расчёт в кабинете Маркета даёт официальный калькулятор доходов, который ищут как «яндекс селлер калькулятор»: он показывает услуги площадки, но не считает закупку, рекламу, налог и НДС. Здесь — весь путь от цены до чистой прибыли.

Как рассчитать прибыль на Яндекс Маркете

Прибыль с продажи — это цена минус услуги Маркета, реклама, себестоимость и налог; все статьи приводятся к одной выкупленной единице.

Прибыль = Цена − Размещение − Доставка − Средняя миля ÷ Выкуп − Платёж − Невыкупы − Хранение − Реклама − Себестоимость − Налог.

Пример на наушниках из калькулятора: цена 2 990 ₽, закупка 650 ₽, упаковка 50 ₽, объём 1 л, модель FBY, размещение 45 %, выплаты раз в неделю с отсрочкой 2 недели, выкуп 90 %, реклама 6 %, УСН «доходы» 6 %.

Маржинальность — 8,5 %, ROI на себестоимость — 36,2 %. При 300 заказах в месяц выкупают 270, и после 30 000 ₽ постоянных расходов прибыль за месяц составит 38 363,70 ₽. Цена без убытка — 2 280,76 ₽: дешевле товар продавать нельзя. Когда товаров десятки и нужно сравнить весь ассортимент, удобнее таблица юнит-экономики.

FBY, FBS или DBS: что выгоднее

FBY — продавец сдаёт товар на склад Маркета, а площадка хранит, собирает и доставляет его. FBS — товар лежит у продавца, он собирает заказ и отдаёт курьеру Маркета. DBS — продавец и хранит, и доставляет сам, а Маркет только размещает товар и принимает оплату. Ставка размещения у всех трёх одинаковая, разница — в логистике.

Модель выбирают под товар, а не под весь бизнес: ходовые позиции, которые продаются быстрее льготного срока хранения, выгоднее отдать на склад Маркета, а медленные, крупные и сезонные — держать у себя и работать по FBS или DBS. Модели можно комбинировать, не выбирая одну: в одном кабинете подключают отдельный магазин под каждую. В полной версии калькулятор считает товар сразу по трём моделям и показывает, где прибыль с продажи выше.

Выезд курьера на FBS

На FBS решает выезд курьера: Маркет берёт за него 500 ₽ в день, если отгружено от 1 до 10 заказов, 350 ₽ — от 11 до 50, 150 ₽ — от 51 до 200, а от 201 заказа — бесплатно. При 300 заказах в месяц это 10 заказов в день и 50 ₽ на заказ, поэтому FBS в примере проигрывает. При 1 800 заказах в месяц выезд стоит 2,50 ₽ на заказ, и прибыль на FBS вырастает до 222,64 ₽.

Хранение на FBY

На FBY льготное хранение длится 120 дней с приёмки, для одежды и обуви — 365 дней, для крупногабаритных товаров — 30 дней. Потом Маркет берёт 2,5 ₽ за литр в сутки, а с 1 сентября по 31 декабря 2026 года действует скидка до 90 %, и литр стоит 0,25 ₽. Если наушники пролежат лишние 60 дней, прибыль снизится до 238,20 ₽. У FBS есть и неденежные плюсы: вы сами управляете остатками, не зависите от лимитов приёмки на склады Маркета и можете продавать хрупкие и дорогие товары, которые лучше упаковать самим. Вывод простой: ходовой товар выгоднее отдать на FBY, медленный и редкий — держать у себя на FBS, а DBS подходит тем, у кого своя дешёвая доставка в своём городе. Сравнение трёх моделей на вашем товаре калькулятор показывает одной таблицей.

Как рассчитать цену товара под нужную маржу

Цену нельзя считать как «закупка плюс нужный процент»: размещение, доставка, перевод платежа, реклама и налог берутся от итоговой цены и растут вместе с ней. Поэтому калькулятор решает обратную задачу — подбирает такую цену, при которой прибыль составит нужную долю цены. Чтобы наушники приносили 20 % цены на FBY, их нужно продавать за 5 186,19 ₽, и тогда с продажи останется 1 037,24 ₽. На FBS при тех же условиях нужна цена 5 716,98 ₽, на DBS — 4 724,15 ₽.

Если процентные удержания вместе с целью дают 100 % и больше, такой маржи нет ни при какой цене — калькулятор об этом предупредит. Маржу и наценку без учёта маркетплейса отдельно считает калькулятор маржи, а допустимую долю рекламы — калькулятор ДРР.

Налоги продавца на Маркете: УСН, НПД, НДС

Налог считают со всей суммы, которую заплатил покупатель, а не с выплаты Маркета: услуги площадки — расход продавца, а не уменьшение дохода. На УСН «доходы» (6 %) удержания Маркета базу не уменьшают, на УСН «доходы минус расходы» (15 %, но не меньше 1 % доходов) и на ОСНО с налогом на прибыль 25 % их учитывают в расходах (НК РФ, ст. 346.18, 346.20, 284).

С 1 января 2026 года общая ставка НДС — 22 % (закон от 28.11.2025 № 425-ФЗ). Продавец на УСН освобождён от НДС, если доходы за 2025 год не превысили 20 млн ₽, а иначе выбирает 5 % или 7 % без вычетов либо 22 % с вычетами. При ставке 22 % калькулятор вычитает входящий НДС с закупки и НДС, который сидит в услугах Маркета и рекламе. Самозанятый на НПД платит 4 % с продаж физлицам, но может продавать только товары своего производства — перепродавать купленное и продавать маркируемые товары ему запрещено (ст. 4 и 10 закона № 422-ФЗ).

Почему «к перечислению» больше, чем прибыль

Сумма к перечислению в кабинете Маркета — это деньги после удержаний площадки, но до закупки, упаковки, налога и рекламы, которую вы оплатили отдельно. Товар может стабильно приносить перечисления и при этом продаваться в минус. Частые ошибки расчёта:

• Не учтён невыкуп. Средняя миля и обработка FBS оплачиваются за каждый отправленный заказ, а невыкуп добавляет обратную доставку.
• Старая ставка размещения. Маркет меняет тарифы по категориям несколько раз в год — перед расчётом сверяйтесь с таблицей.
• Выплаты каждый день. Ежедневный график стоит 3,3 % цены против 2,3 % при отсрочке в 2 недели и 1,6 % при отсрочке в 4 недели — на наушниках переход с двух недель на ежедневные выплаты съедает 29,90 ₽ с каждой продажи.
• Цена чуть выше 300 ₽. Товар выпадает из тарифа 42 % и теряет всю прибыль.
• Налог с выплаты, а не с цены. На УСН «доходы» базой служит вся цена.

Ozon и Wildberries устроены по-другому: посчитать тот же товар на этих площадках и сравнить их с Маркетом можно в калькуляторе селлера, а расчёт для Wildberries с КВВ и логистикой по коэффициенту склада — в калькуляторе Wildberries. Какие тарифы использует этот калькулятор и откуда они взяты — в блоке «На чём основан расчёт» под инструментом.

Бесплатный калькулятор Яндекс Маркета и полная версия

После регистрации калькулятор можно попробовать бесплатно: он считает прибыль с товара по модели FBY со всеми тарифами Маркета и налогами. Остальное открывает полная версия.

Полная версия — с доступом к калькулятору селлера, в который входят калькуляторы Яндекс Маркета, Ozon и Wildberries, или к набору «Селлеру».