Рентабельность продаж — доля прибыли в выручке: прибыль от продаж делят на выручку и умножают на 100 %. Если с 12 млн ₽ выручки осталось 1,8 млн ₽ прибыли от продаж, рентабельность продаж — 15 %. Калькулятор выше считает её вместе с валовой и чистой рентабельностью, рентабельностью продукции, активов и капитала, а для отдельного товара — ещё и цену под нужную рентабельность.
Что такое рентабельность и чем она отличается от прибыли
Рентабельность — это прибыль в процентах к тому, что её принесло: к выручке, к затратам, к активам или к вложенному капиталу. Прибыль показывает, сколько заработано в рублях, рентабельность — насколько эффективно.
Две компании с прибылью 1 млн ₽ выглядят одинаково, пока не сравнить базу: у одной выручка 5 млн ₽ (рентабельность продаж 20 %), у другой — 50 млн ₽ (2 %). Вторая гораздо чувствительнее к любому росту затрат: стоит закупке подорожать на пару процентов, и прибыль исчезнет. Поэтому рентабельность сравнивают по месяцам и с конкурентами, а сами рубли прибыли считают в калькуляторе прибыли.
Формулы рентабельности
Видов рентабельности много, но в малом бизнесе хватает шести — все они есть в калькуляторе.
| Показатель | Формула | Что показывает |
|---|---|---|
| Валовая рентабельность | (выручка − себестоимость) / выручка × 100 % | Выгоден ли сам товар до расходов на офис и продажи |
| Рентабельность продаж (ROS) | прибыль от продаж / выручка × 100 % | Сколько копеек прибыли в каждом рубле выручки |
| Чистая рентабельность продаж | чистая прибыль / выручка × 100 % | Что остаётся после процентов и налогов |
| Рентабельность продукции (затрат) | прибыль от продаж / (себестоимость + коммерческие и управленческие расходы) × 100 % | Сколько прибыли приносит рубль затрат |
| Рентабельность активов (ROA) | чистая прибыль / средние активы × 100 % | Насколько отдаёт всё имущество бизнеса |
| Рентабельность капитала (ROE) | чистая прибыль / средний собственный капитал × 100 % | Доходность денег собственников |
Чистая рентабельность продаж
Чистая рентабельность продаж учитывает чистую прибыль после всех введённых расходов и налога. Она отличается от операционной: при прочих расходах 200 000 ₽ и налоге 400 000 ₽ в нашем примере чистая прибыль равна 1 200 000 ₽, а чистая рентабельность — 10 %, хотя ROS по прибыли от продаж составляет 15 %. Прочие доходы могут, наоборот, увеличить чистую прибыль. Сравнивайте одинаковые виды рентабельности, не называйте любой процент одной и той же маржой.
Как рассчитать рентабельность продаж: по шагам
- Возьмите выручку без НДС — строка 2110 отчёта о финансовых результатах или сумма продаж из учёта.
- Вычтите себестоимость продаж (строка 2120) — получится валовая прибыль.
- Вычтите коммерческие и управленческие расходы (строки 2210 и 2220) — это прибыль от продаж, строка 2200.
- Разделите прибыль от продаж на выручку и умножьте на 100 %.
- Для чистой рентабельности возьмите строку 2400 «Чистая прибыль» вместо прибыли от продаж.
Пример: выручка 12 000 000 ₽, себестоимость 7 200 000 ₽, коммерческие и управленческие расходы 3 000 000 ₽. Прибыль от продаж — 1 800 000 ₽, рентабельность продаж — 1 800 000 / 12 000 000 = 15 %. Валовая рентабельность — 40 %, рентабельность продукции — 1 800 000 / 10 200 000 = 17,6 %.
Как посчитать рентабельность в процентах
Сначала разделите прибыль на нужную базу, затем умножьте результат на 100. Например, коэффициент 0,15 означает 15 %, а не 0,15 %. При нулевой выручке ROS не определяется: делить на ноль нельзя. Отрицательная прибыль при положительной базе даёт отрицательную рентабельность, а нулевая прибыль — 0 %. Не округляйте исходные суммы до тысяч, если калькулятор ожидает рубли: все поля должны быть в одинаковых единицах.
Рентабельность продукции, товара или услуги
Для одного товара берут цену продажи и полную себестоимость единицы — закупку или производство плюс расходы на продажу: комиссию, доставку, упаковку. Из них получаются два разных процента.
- Рентабельность продаж товара = (цена − полная себестоимость) / цена. При положительных затратах меньше 100 %, при нулевых — ровно 100 %.
- Рентабельность затрат = (цена − полная себестоимость) / полная себестоимость. По сути это наценка на полную себестоимость, она бывает и 150 %.
Расчёт рентабельности цены
Цену под нужную рентабельность продаж считают так: полная себестоимость / (1 − рентабельность). При себестоимости 1 700 ₽ и цели 40 % цена — 1 700 / 0,6 = 2 833,33… ₽. Чтобы после округления рентабельность была не ниже 40 %, калькулятор округляет цену вверх до копейки: 2 833,34 ₽. Наценку на закупку и цену по ней удобнее считать в калькуляторе наценки, а маржу в рублях и процентах — в калькуляторе маржи.
Рентабельность активов и собственного капитала (ROA и ROE)
Эти показатели считают по чистой прибыли и данным баланса: активы — строка 1600, собственный капитал — строка 1300. Берут среднее значение за период: (на начало + на конец) / 2, потому что имущество за год меняется.
Рентабельность активов: формула ROA и годовой пересчёт
ROA и ROE можно считать за выбранный период или приводить к году. Калькулятор показывает годовую оценку: прибыль месяца умножает на 12, квартала — на 4. Это линейная экстраполяция, которая не учитывает сезонность и не предсказывает будущую прибыль. Если нужен фактический годовой результат, выберите год и введите прибыль за весь год. Пример: чистая прибыль 1 200 000 ₽, средние активы 6 500 000 ₽ — ROA 18,5 %.
Рентабельность собственного капитала: формула ROE
ROE равна чистой прибыли, делённой на средний собственный капитал, и умноженной на 100 %. При прибыли 1 200 000 ₽ и среднем капитале 3 500 000 ₽ получается 34,3 %. Для среднего нужны значения и на начало, и на конец: одно незаполненное поле не подменяется вторым. Если капитал на любой границе нулевой или отрицательный, калькулятор не выводит ROE: привычная трактовка доходности собственника становится ненадёжной. Высокий процент при небольшой положительной базе также требует осторожности.
Альтернативные варианты расчёта ROA и ROE
Встречаются ROA по прибыли до налогообложения или прибыли от продаж, а также ROE по капиталу на одну отчётную дату. Они отвечают на другие вопросы: выбранный числитель и базу нужно подписывать. Наш расчёт использует чистую прибыль и среднюю базу. Разложение Дюпона связывает ROE с чистой рентабельностью продаж, оборачиваемостью активов и отношением активов к капиталу. Оборачиваемость — выручка, делённая на средние активы: она показывает интенсивность использования имущества для получения продаж.
Заёмные средства могут повысить или снизить доходность собственника: результат зависит от стоимости долга и прибыли, которую он помогает получить. Сами ROA и ROE не доказывают, что кредит выгоден. Для анализа денежных потоков отдельного проекта используйте калькулятор инвестиций.
Какая рентабельность считается нормальной
Универсальной нормы рентабельности не существует. Отрасль, масштаб, сезонность и структура затрат меняют приемлемый уровень: у торговли и капиталоёмкого производства разные базы. Не делайте выводов только по цифре. Проверяйте динамику за сопоставимые периоды и актуальность отраслевых данных: ориентиры меняются год к году.
ФНС публикует рентабельность проданных товаров к затратам и рентабельность активов. Последние опубликованные на дату проверки данные относятся к 2025 году. Это статистические ориентиры, а не обязательная доходность для каждой компании. С показателем ФНС по товарам сопоставима рентабельность продукции в калькуляторе, но не ROS, где знаменатель — выручка.
Рентабельность по отраслям: таблица ФНС за 2025 год
| Вид деятельности | Товары к затратам, % | Активы ФНС, % |
|---|---|---|
| Обрабатывающие производства | 13,4 | 7,2 |
| Производство пищевых продуктов | 9,4 | 8,8 |
| Строительство | 9,3 | 3,4 |
| Оптовая и розничная торговля; ремонт автомобилей и мотоциклов | 4,6 | 2,7 |
| Оптовая торговля, кроме автомобилей и мотоциклов | 4,5 | 2,2 |
| Розничная торговля, кроме автомобилей и мотоциклов | 5,8 | 4,4 |
| Гостиницы и предприятия общественного питания | 10,5 | 5,3 |
| Автомобильный грузовой транспорт и услуги по перевозкам | 14,9 | 5,6 |
| Информация и связь | 15,4 | 6,6 |
| Операции с недвижимым имуществом | 36,5 | 2,4 |
Источник таблицы — приложение 4 к приказу ФНС № ММ-3-06/333@, данные за 2025 год, проверено 22 октября 2026 года. Значение активов ФНС дано справочно: его нельзя напрямую сравнивать с нашим ROA по чистой прибыли, потому что числитель и методика базы различаются.
Отклонение рентабельности от отраслевого уровня
Для сравнения выберите отрасль и подтвердите, что вводите полный 2025 год. Например, для строительства ориентир рентабельности затрат 9,3 %, а снижение на 10 % от него соответствует 8,37 %. Это относительное снижение, не вычитание десяти процентных пунктов. Пункт 11 критериев ФНС называет отклонение вниз на 10 % и более одним из критериев налогового риска. Сам результат калькулятора не означает нарушения или назначения проверки.
Если рентабельность продаж ниже процента, на который может вырасти закупка или аренда, запас прочности мал: проверьте, сколько продаж нужно для нуля, в расчёте точки безубыточности.
Почему рентабельность падает и что проверить
- Себестоимость растёт быстрее цен — сравните валовую рентабельность по месяцам: падение здесь означает, что пора пересматривать цены или поставщиков.
- Растут расходы на офис и продажи — валовая рентабельность стабильна, а рентабельность продаж падает.
- Скидки и акции — выручка растёт, прибыль нет.
- Кредиты — рентабельность продаж в норме, а чистая уходит вниз из-за процентов.
После расчёта найдите причины изменений: рост цен на сырьё и материалы, изменение постоянных расходов, увеличение долговой нагрузки, изменение налоговых правил или структуры ассортимента. Факторный анализ по этим составляющим помогает выявить слабые места в бизнес-процессах. Высокий средний результат может скрывать убыточные товары; проверяйте их отдельно. Прибыль не равна деньгам на счёте: положительная рентабельность сама по себе не гарантирует платёжеспособности.
Как повысить рентабельность продаж
Сравните вклад цены, количества продаж и расходов, затем меняйте один фактор за раз. Пересмотрите закупку и логистику без потери качества, оцените отдачу рекламных каналов, причины потерь клиентов и размер скидок. Корректируйте ценовую политику с учётом реакции рынка и эластичности спроса: повышение цены может уменьшить объём продаж. Сдвиг ассортимента в пользу более прибыльных позиций полезен, только если остаётся спрос. Сначала пересчитайте прибыль и рентабельность нового сценария, затем сравните с исходным.
Помесячную картину удобно вести в отчёте о прибылях и убытках: рентабельность каждого месяца видна рядом с выручкой и расходами.
Как пользоваться калькулятором рентабельности онлайн
Выберите расчёт бизнеса за период или одного товара, замените числа примера своими и выйдите из поля: результат пересчитается. Все расчёты доступны бесплатно без регистрации.
- Для бизнеса укажите период, выручку, расходы, прочие доходы и налог. Это суммы за один и тот же период; налог программа не рассчитывает автоматически.
- Для ROA и ROE заполните обе даты баланса. Если баланс не ведёте, оставьте четыре поля пустыми и используйте показатели продаж и затрат.
- Для товара внесите цену и полную себестоимость, количество продаж и целевой процент. Цель 0 % означает цену на уровне затрат; цель 100 % и выше для обратного подбора цены не используется.
- Проверьте сообщения и таблицу формул. Печать включает исходные данные и результат; PDF можно скачать после входа в аккаунт.
Данные доступны только в открытой странице; после закрытия вкладки введённые значения теряются. Этот расчёт не заменяет бухгалтерскую отчётность: отдельные корректировки, прекращаемая деятельность и автоматическое начисление налогов в него не входят. Методику и дату проверки смотрите в блоке «На чём основан расчёт» под инструментом.